Seu cliente. Sua estratégia. Um único interlocutor para a Europa.

Você não precisa montar uma estrutura na Europa para oferecer a Europa aos seus clientes. Precisa de um interlocutor que conheça os dois lados do Atlântico e fale a sua língua, a de quem trabalha com exportação. A Business Matching Global, com sede em Belo Horizonte e raízes na Itália, atua como a sua mesa para a Europa. Você mantém o relacionamento com o cliente e conduz a estratégia de exportação. Nós trazemos respostas documentadas e coordenamos tudo o que precisa acontecer do lado europeu.

Você continua à frente do seu cliente

Seu cliente fala com você. Tudo o que produzimos chega ao cliente por meio de você, sob a sua direção: respostas, análises, contrapartes verificadas. O que seu cliente vê é um consultor que volta com respostas precisas e documentadas sobre um mercado que a maioria aborda por tentativa e erro. Nosso trabalho fortalece a sua posição junto ao cliente. Nunca toma o seu lugar.

A colaboração é white-label: análises, verificações e contatos com as contrapartes saem com o seu nome ou com o nosso, como preferir, e é você quem decide no início de cada trabalho. O cliente sabe que existimos só se você quiser.

Três níveis de colaboração

Primeira pergunta: a Europa vale a pena?

Não começamos entregando uma lista de importadores tirada de um banco de dados. Começamos com um Check-up Europa: dados de comércio atualizados sobre os produtos do seu cliente (fluxos de importação, preços, origem dos concorrentes, os países onde a demanda realmente está), lidos à luz da capacidade do seu cliente. Se a Europa não vale a pena agora, você recebe essa resposta por escrito, e seu cliente evita pagar para descobrir do jeito mais caro.

O Check-up Europa é um serviço pago, com orçamento por escrito.

Por que a fase zero importa para você

Para quem entra na Europa, o primeiro passo é a triagem descrita acima. Para quem já está na Europa, ou está prestes a assinar com um importador, um distribuidor ou um sócio, o primeiro passo é a fase zero: estabelecemos quem é dono de quê, alinhamos os documentos aos acordos reais e pedimos aos escritórios que coordenamos que verifiquem se cada cláusula se sustenta nos dois ordenamentos jurídicos, antes de apresentar qualquer contraparte. É um trabalho que, da Europa, um export manager não consegue fazer sozinho. A fase zero é sempre oferecida a honorário fixo, acordado por escrito e separado de qualquer outra parte do trabalho.

O caminho certo, não só exportação

Quando a Europa vale a pena, indicamos o caminho adequado ao produto, aos volumes e ao horizonte do cliente:

Quem coordena

Cada projeto é coordenado por Enzo Stobbione, CEO da Business Matching Global. Seu papel é o de arquiteto: tem em mente o desenho do conjunto e sabe quem pode executar melhor cada tarefa. Nada o liga aos especialistas que envolve, a não ser o desejo de que o trabalho seja feito da melhor forma possível. Conhecer os dois lados e saber fazer as perguntas certas é o que produz as respostas necessárias para evitar problemas ao seu cliente.

O percurso de quem coordena, formação, experiência e filiações, está na página Quem somos. Tudo verificável.

O que não se vê a partir do Brasil

A Europa é um mercado único, mas não um país só. Tributação, regras e incentivos mudam de um país para outro, e o sucesso de um projeto pode depender de onde ele se instala. Com a nossa equipe de especialistas independentes, avaliamos o que normalmente escapa a quem olha do Brasil:

• O mercado — demanda real, concorrentes, níveis de preço e estrutura de distribuição.
• Direito societário e due diligence — sobre as contrapartes, incluindo sócios, administradores e diretores.
• Propriedade intelectual além de marcas e patentes — trade dress, know-how e fórmulas, licenças, nomes de domínio e registros em nome de terceiros.
• Tributação e localização — qual país, qual regime, quais incentivos.
• Regulação e aduana — normas técnicas europeias, classificação e tarifas.

Cada especialista cobre uma única área, e vários especialistas no mesmo projeto verificam o trabalho uns dos outros. Você continua falando com um único interlocutor.

Sem comissões. Transparência total.

Somos pagos apenas pelo cliente, pelo nosso trabalho. Não recebemos nada de contrapartes, distribuidores ou especialistas, e não cobramos nenhum percentual sobre os honorários de terceiros.

Todo trabalho começa com um orçamento por escrito e um escopo definido: o que fazemos, o que entregamos e o que fica de fora. Nossos especialistas independentes são contratados e pagos diretamente pelo cliente. Você sempre sabe quem faz o quê e quanto custa, e seu cliente também.

O cliente também pode optar por acrescentar uma taxa de sucesso aos honorários dos serviços. Ela é paga só pelo cliente, nunca por uma contraparte. Nunca é acionada pela assinatura ou pelo primeiro pedido, mas por um resultado duradouro acordado por escrito, e a verificação da contraparte é sempre paga antes, independentemente do resultado.

Um estudo pode ser financiado. Um erro, não.

Os erros na Europa raramente são cometidos de má-fé. Nascem da inexperiência, de não conhecer o mercado: um contrato que um tribunal europeu não vai sustentar, uma marca registrada por outra pessoa, um distribuidor do qual seu cliente não consegue se desligar, uma empresa aberta no país errado, um produto barrado por não cumprir as normas europeias. Qualquer um deles pode custar muito mais do que um estudo, e nenhum programa financia isso.

Um projeto de entrada bem estruturado, por outro lado, pode ser financiado. Ajudamos seu cliente a acessar os instrumentos de apoio e financiamento disponíveis para o projeto, brasileiros de promoção da exportação e, quando aplicáveis, europeus, e preparamos a base documentada que o pedido exige.

Todos os setores, com uma mesa dedicada à beleza

Trabalhamos em todos os setores com a mesma atenção. Para cosméticos, higiene pessoal e perfumaria temos uma vertical dedicada, o Brazil Beauty Desk, com especialistas em regulação, propriedade intelectual, aduana, tributação, testes de laboratório e toxicologia.

Brazil Beauty Desk

Para quem é

• Gestores de exportação, internos ou terceirizados
• Advogados e contadores com clientes ativos entre o Brasil e a Europa
• Despachantes e consultores de comércio exterior
• Associações setoriais e câmaras de comércio
• Consultorias de internacionalização

Também trabalhamos na direção oposta, com empresas europeias que entram no Brasil: as versões em inglês e italiano desta página são escritas para os consultores delas.

Perguntas frequentes sobre os acordos