Scientia potentia est — "Saber é poder"
A máxima atribuída a Francis Bacon há mais de quatro séculos continua, hoje mais do que nunca, atual: saber é poder. No entanto, no mundo da internacionalização, não basta ter acesso à informação. É preciso saber buscá-la, selecioná-la, atualizá-la e interpretá-la corretamente.
Acreditamos que o acesso a informações confiáveis — incluindo aquelas de que sua empresa nem sabia que precisava — e a capacidade de transformá-las em decisões operacionais podem fazer a diferença entre uma estratégia sólida e um erro custoso.
Esse é o centro do nosso trabalho: fornecer informações confiáveis, contextualizá-las e ajudar você a interpretá-las corretamente, antes que uma escolha equivocada se transforme em custo.
O Custo Brasil: de custo oculto a variável estratégica
Atuar no Brasil significa lidar com um sistema complexo, muitas vezes difícil de compreender para quem está de fora. Um dos elementos mais importantes a considerar é o chamado Custo Brasil: o conjunto de ineficiências burocráticas, tributárias, logísticas, de infraestrutura e administrativas que podem impactar de forma significativa os custos reais de entrada e desenvolvimento no mercado brasileiro.
Muitas empresas percebem isso tarde demais, quando o Custo Brasil já começou a corroer suas margens. Outras, ao contrário, superestimam esse fator e acabam abrindo mão de oportunidades reais por enxergarem o mercado como excessivamente difícil.
A verdade é que o Custo Brasil não deve ser ignorado nem temido de forma genérica. Ele precisa ser medido, compreendido e gerido. Em alguns casos, quando corretamente interpretado, pode até se transformar em vantagem competitiva. Quem compreende melhor as complexidades do sistema consegue identificar soluções, regiões, parceiros e caminhos que outros não enxergam.
O arquipélago Brasil
O segundo erro, ainda mais comum, é tratar o Brasil como um único mercado. Ele não é.
O Brasil é um continente econômico composto por uma pluralidade de mercados locais, setoriais e regionais. É um arquipélago de minimercados, cada um com características, custos, incentivos, hábitos de consumo, redes logísticas e interlocutores próprios.
Incentivos e benefícios fiscais podem variar de estado para estado e, em alguns casos, até de município para município. A escolha do território onde entrar, produzir, distribuir ou buscar parceiros pode fazer a diferença entre um projeto sustentável e um projeto destinado a enfrentar dificuldades.
Por isso, não basta perguntar se um produto pode funcionar "no Brasil". As perguntas certas são: onde, com quem, em quais condições, com qual estrutura de custos e com quais vantagens competitivas?
Nosso trabalho consiste justamente em ajudar sua empresa a compreender esse arquipélago: identificar os territórios mais adequados, os parceiros mais confiáveis, as oportunidades menos visíveis e os riscos que precisam ser antecipados.
Em ambas as direções
Atuamos entre Europa, Brasil e Mercosul em ambas as direções.
Apoiamos empresas europeias que desejam entrar ou crescer no Brasil e na América do Sul. Ao mesmo tempo, apoiamos empresas brasileiras e sul-americanas que pretendem se estabelecer, se estruturar e crescer na Europa.
Conhecer dois mundos significa saber construir pontes, não apenas servir de guia.
Nosso trabalho se desenvolve em duas frentes: de um lado, identificamos oportunidades que os dados agregados muitas vezes não revelam — o nicho de mercado certo, o parceiro confiável, a janela de oportunidade aberta por uma mudança regulatória ou comercial; de outro, antecipamos problemas antes que eles se transformem em custos.
Enxergar oportunidades antes dos concorrentes. Antecipar problemas antes que eles gerem custos.
Por que agora: o novo cenário UE-Mercosul
O cenário das relações comerciais entre a União Europeia e o Mercosul está entrando em uma fase de profunda transformação. Tarifas, barreiras, regras de acesso ao mercado, normas técnicas e oportunidades de comércio tendem a alterar a forma como muitas empresas europeias e sul-americanas enxergam seus respectivos mercados.
Nesse contexto, agir com as informações certas pode significar construir uma vantagem competitiva difícil de recuperar para quem chegar depois.
As oportunidades não se limitam às grandes empresas. Elas também podem interessar a pequenas e médias empresas, produtores especializados, cadeias agroalimentares, empresas industriais, serviços profissionais, tecnologia, logística, sustentabilidade e projetos de parceria entre operadores europeus e brasileiros.
No entanto, toda oportunidade precisa ser analisada dentro do seu contexto. Um acordo comercial pode abrir portas, mas não substitui o conhecimento do território, das regras, das práticas locais e dos interlocutores certos.
Por trás de tudo: método, não improvisação
O fundador, Enzo Aldo Stobbione, é formado em Ciências Políticas, com foco político-internacional, pela Universidade de Turim. Também possui mestrado em Economia e Relações Internacionais pela ASERI — Alta Escola de Economia e Relações Internacionais da Universidade Católica do Sagrado Coração de Milão — e mestrado em Estratégias Integradas para a Sustentabilidade e a Transição Ecológica pela Universidade do Piemonte Oriental.
Há vários anos reside em Belo Horizonte, capital de Minas Gerais, no coração da região Sudeste do Brasil: uma área que, junto com São Paulo e Rio de Janeiro, concentra uma parte significativa do PIB, da indústria, das finanças e da inovação do país.
Belo Horizonte não é apenas uma importante capital econômica regional. É também sede da San Pedro Valley, um dos ecossistemas de startups mais dinâmicos do Brasil — sinal de um tecido produtivo que não é composto apenas por indústria, finanças e comércio, mas também por tecnologia, inovação e novo empreendedorismo.
Não se trata, portanto, de um observatório à distância, mas de uma presença direta no coração econômico do Brasil.
Somos membros da ITALCAM – Câmara Ítalo-Brasileira de Comércio, Indústria e Agricultura de São Paulo, da Câmara de Comércio Italiana de Minas Gerais e da Associazione Export Strategist.
Financiamento subsidiado: recursos para começar
Uma estratégia de internacionalização exige visão, informações precisas e parceiros confiáveis. Mas também exige recursos.
Como EU Project Management Specialist, com formação pelo CEIPIEMONTE — Centro para a Internacionalização do Piemonte —, somos capazes de identificar as medidas de financiamento subsidiado mais adequadas para apoiar projetos de internacionalização, desenvolvimento comercial, parcerias e entrada em novos mercados.
Isso se aplica tanto a empresas individuais quanto a projetos desenvolvidos em parceria com outras empresas italianas e europeias.
Nossa atuação na Itália e em outros países da União Europeia — com atenção especial também à República da Croácia — permite ainda desenvolver estratégias mais amplas, capazes de conectar competências, territórios, fundos e oportunidades dentro de uma lógica europeia.
Um método, uma rede
Nenhum consultor, sozinho, substitui uma rede de especialistas.
Por isso, trabalhamos com uma rede selecionada de profissionais na Europa e no Brasil: advogados empresariais, tributaristas, especialistas aduaneiros, especialistas em logística, contratos, incentivos e operações internacionais.
Para cada projeto, mobilizamos as competências certas no momento certo. Nosso papel é coordenar o processo, fazer as perguntas certas, selecionar as informações relevantes e construir uma resposta completa, atualizada e operacional.
Para você, um único interlocutor que coordena o trabalho e responde pelo resultado. Por trás, uma rede de especialistas que permite abordar cada projeto com método, competência e profundidade.
Vamos conversar?
Todo projeto de internacionalização bem-sucedido — seja de importação e exportação, soft landing, busca de parceiros, análise de mercado ou desenvolvimento comercial — começa com as perguntas certas.
Envie-nos suas dúvidas, questões e necessidades. Ajudaremos você a transformá-las em um plano concreto, baseado em informações confiáveis, respostas claras e decisões bem fundamentadas.
Para se manter atualizado sobre custos ocultos, incentivos, riscos e oportunidades do mercado brasileiro, consulte e assine nossa newsletter "Custo Brasil" em nossa página no LinkedIn: análises práticas, sem rodeios, diretamente do coração do Brasil.
Porque saber é poder. Mas saber interpretar corretamente o que se sabe é a verdadeira vantagem competitiva.