Un contatto non è una lista. È una conversazione che comincia.
Se devi trovare un partner commerciale in Brasile o raggiungere clienti in Europa, identifichiamo, verifichiamo e contattiamo per tuo conto i potenziali clienti, distributori, importatori, fornitori o partner industriali giusti.
Il problema con le liste
Chiunque può comprare un elenco di aziende. I database esistono, costano poco e restituiscono centinaia di nomi in pochi minuti.
Poi cominciano i problemi. Metà di quelle aziende non è più attiva nel settore indicato. Un terzo non ha la dimensione o la struttura per lavorare con te. Alcune sono concorrenti del tuo futuro partner. E nessuna sa chi sei, perché nessuno le ha ancora contattate.
Un elenco non è un'opportunità commerciale: è materiale grezzo che qualcuno deve ancora lavorare. Di solito quel qualcuno finisci per essere tu, in una lingua che non parli e su un mercato che non conosci.
Come lavoriamo
Fase zero
Prima di cercare controparti, verifichiamo chi possiede cosa e allineiamo la carta agli accordi reali. Un accordo che non regge in entrambi gli ordinamenti non è un accordo.
Definiamo il profilo
Prima di cercare stabiliamo insieme chi stiamo cercando: settore, dimensione, area geografica, canale, volumi, capacità tecnica. Un profilo preciso vale più di una ricerca ampia.
Mappiamo il mercato
Costruiamo l'universo delle aziende che corrispondono al profilo, incrociando fonti pubbliche, banche dati professionali, registri camerali, associazioni di categoria e conoscenza diretta del mercato.
Selezioniamo e verifichiamo
Riduciamo la mappatura a una rosa ristretta. Per ciascuna azienda verifichiamo esistenza e regolarità, attività effettiva, dimensione, posizionamento e — dove possibile — chi decide davvero.
Contattiamo
Su tuo mandato prendiamo contatto in lingua locale, presentiamo la tua proposta e qualifichiamo l'interesse reale. Chi non risponde o non è interessato non ti viene consegnato come «lead».
Introduciamo
Ti mettiamo in contatto diretto con chi ha manifestato un interesse concreto, e ti prepariamo alla conversazione: chi hai davanti, come lavora, cosa aspettarti.
Cosa ricevi
- La rosa selezionata, con scheda per ogni azienda: attività, dimensione, posizionamento, elementi verificati e perché rientra nel profilo.
- L'esito del contatto, azienda per azienda: chi ha risposto, chi ha manifestato interesse, chi ha declinato e per quale motivo. Anche i rifiuti sono informazione utile — dicono qualcosa sul mercato.
- Le introduzioni, con il contesto necessario per arrivare preparato alla prima conversazione.
Come misuriamo il lavoro
Non contiamo i nomi consegnati. Contiamo le conversazioni che si aprono.
Una mappatura può restituire quaranta aziende e produrne quattro con cui vale la pena parlare. Un'altra ne restituisce dodici e ne produce sei. Il numero non è il risultato: il risultato è quante di quelle porte si aprono davvero.
Per questo non promettiamo quantità in anticipo. Ti diciamo quante aziende abbiamo considerato, quante hanno superato la verifica e quante hanno risposto.
Cosa non facciamo
- Non vendiamo database né elenchi preconfezionati.
- Non presentiamo come «contatto qualificato» un'azienda che non ha risposto.
- Non promettiamo un numero di incontri prima di aver visto il mercato.
- Non lavoriamo per due clienti concorrenti sullo stesso profilo nello stesso periodo.
Formati
Mappatura e selezione
quando hai già una struttura commerciale e ti serve solo sapere con chi parlare.
Mappatura, selezione e contatto
il percorso completo, dalla ricerca all'introduzione.
Presidio continuativo
quando il mercato va seguito nel tempo e non esplorato una volta sola.
Ogni progetto è preventivato sul perimetro concordato. Sono possibili formule con componente legata al risultato, da definire caso per caso.
Domande frequenti
- In quanto tempo?
- Dipende dall'ampiezza del profilo e dal settore. Una mappatura con selezione richiede in genere alcune settimane; la fase di contatto dipende dai tempi di risposta del mercato, che in Brasile ad agosto e a gennaio sono più lenti.
- In che lingua contattate le aziende?
- In portoghese in Brasile, nella lingua locale in Europa. La corrispondenza ti viene riportata tradotta.
- Lavorate anche nella direzione opposta?
- Sì. Cerchiamo partner europei per aziende brasiliane con la stessa metodologia.
- Cosa succede se il mercato non risponde?
- Te lo diciamo, con i dati alla mano. Un mercato che non risponde è un'informazione che vale il costo della ricerca: ti evita di costruirci sopra una strategia.
- La mia richiesta è riservata?
- Sì. Il tuo nome viene comunicato alle controparti solo quando lo autorizzi, e la fase iniziale può essere condotta senza rivelare l'identità del committente.
Devi ancora capire se il mercato esiste? Parti dalla Business Intelligence. Hai già trovato il partner e devi capire come far arrivare la merce? Vedi Import/Export Intelligence.
Il mercato non si apre da solo.
Raccontaci cosa stai cercando e ti diremo con franchezza se possiamo trovartelo.
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