Il vostro cliente. La vostra strategia. Un solo interlocutore per il Brasile.

Per offrire il Brasile ai vostri clienti non serve costruire una struttura in Brasile. Serve un interlocutore che conosca il paese dall'interno e parli la vostra lingua, quella dell'export management. Business Matching Global lavora da Belo Horizonte come vostro desk Brasile. Voi mantenete il rapporto con il cliente e guidate la strategia di export. Noi vi portiamo risposte documentate e coordiniamo tutto ciò che deve accadere sul lato brasiliano.

Restate davanti al vostro cliente

Il vostro cliente parla con voi. Tutto ciò che produciamo arriva al cliente attraverso di voi, sotto la vostra direzione: risposte, analisi, controparti verificate. Il vostro cliente vede un consulente che torna con risposte precise e documentate su un mercato che i più affrontano per tentativi. Il nostro lavoro rafforza la vostra posizione presso il cliente. Non prende mai il vostro posto.

La collaborazione è white-label: analisi, verifiche e contatti con le controparti escono con il vostro nome o con il nostro, come preferite, e lo decidete voi all'inizio di ogni incarico. Il cliente sa che esistiamo solo se lo volete voi.

Tre livelli di collaborazione

Prima domanda: il Brasile conviene?

Non cominciamo consegnandovi una lista di importatori presa da un database. Cominciamo con un Brazil Check-up: dati commerciali aggiornati sui prodotti del vostro cliente (flussi di importazione, prezzi, provenienza dei concorrenti, gli Stati in cui la domanda c'è davvero), letti alla luce delle capacità del vostro cliente. Se oggi il Brasile non conviene, ricevete questa risposta per iscritto, e il vostro cliente evita di pagare per scoprirlo a proprie spese.

Perché la fase zero conta per voi

Per chi entra in Brasile, il primo passo è il triage descritto qui sopra. Per chi è già in Brasile, o sta per firmare con un importatore, un distributore o un socio, il primo passo è la fase zero: stabiliamo chi possiede cosa, allineiamo i documenti agli accordi reali e facciamo verificare dagli studi che coordiniamo che ogni clausola regga nei due ordinamenti, prima di presentare qualunque controparte. È un lavoro che dall'Europa un export manager non può fare da solo. La fase zero è sempre offerta a compenso fisso, concordato per iscritto e separato da ogni altra parte del lavoro.

Come lavoriamo

La strada giusta, non solo export

Quando il Brasile conviene, indichiamo la strada adatta al prodotto, ai volumi e all'orizzonte del cliente:

Chi coordina

Ogni progetto è coordinato da Enzo Stobbione, CEO di Business Matching Global. Il suo ruolo è quello dell'architetto: ha in mente il disegno complessivo e sa chi può svolgere al meglio ciascun compito. Agli specialisti che coinvolge non lo lega nulla, se non il desiderio che il lavoro venga fatto nel miglior modo possibile. Conoscere il Brasile e saper fare le domande giuste è ciò che produce le risposte necessarie per evitare problemi al vostro cliente.

Il percorso di chi coordina, formazione, esperienza e appartenenze, è nella pagina Chi siamo. È tutto verificabile.

Ciò che dall'Europa non si vede

Il Brasile è un arcipelago di mercati. Gli incentivi fiscali per un magazzino o uno stabilimento cambiano da uno Stato o da un municipio all'altro, e il successo di un progetto può dipendere da dove si insedia. Con il nostro team di esperti indipendenti valutiamo ciò che dall'Europa di solito sfugge:

• Il mercato — domanda reale, concorrenti, livelli di prezzo e struttura distributiva.
• Diritto societario e due diligence — sulle controparti, compresi soci, amministratori e dirigenti.
• Proprietà intellettuale oltre marchi e brevetti — trade dress, know-how e formule, licenze, nomi di dominio e registrazioni intestate ad altri.
• Fiscalità e localizzazione — quale Stato, quale regime, quali incentivi.
• Dogana — classificazione e dazi.

Ogni esperto copre un solo ambito, e più specialisti sullo stesso progetto si controllano a vicenda. Voi continuate a parlare con un solo interlocutore.

Nessuna commissione. Massima trasparenza.

Siamo pagati solo dal cliente, per il nostro lavoro. Non prendiamo nulla da controparti, distributori o esperti, e nessuno, noi compresi, prende una percentuale sui compensi altrui.

Ogni incarico parte da un preventivo scritto e da un perimetro definito: cosa facciamo, cosa consegniamo e cosa è escluso. I nostri esperti indipendenti sono incaricati e pagati direttamente dal cliente. Sapete sempre chi fa cosa e quanto costa, e lo sa anche il vostro cliente.

Uno studio si può finanziare. Un errore no.

In Brasile gli errori raramente si commettono in malafede. Nascono dall'inesperienza, dal non conoscere il paese: un contratto che un tribunale brasiliano non riconoscerà, un marchio registrato da qualcun altro, un distributore da cui il vostro cliente non può separarsi, un magazzino nello Stato sbagliato, un prezzo di scaffale che il mercato non accetta. Ognuno di questi può costare molto più di uno studio, e nessun programma lo finanzia.

Un progetto d'ingresso impostato bene, invece, si può finanziare. Aiutiamo il vostro cliente ad accedere alla finanza agevolata disponibile per il progetto, sia gli strumenti europei per l'internazionalizzazione sia quelli brasiliani, e prepariamo la base documentata che la domanda richiede.

Tutti i settori, con un desk dedicato alla bellezza

Lavoriamo in tutti i settori con la stessa attenzione. Per cosmetica, cura della persona e profumeria abbiamo una verticale dedicata, Brazil Beauty Desk, con specialisti di regolatorio ANVISA, proprietà intellettuale, dogana, fiscalità, test di laboratorio e tossicologia.

Brazil Beauty Desk

A chi si rivolge

• Export manager esterni e in outsourcing
• Avvocati d'impresa e commercialisti con clienti attivi tra Europa e Brasile
• Consulenti doganali e di commercio estero
• Associazioni di categoria e camere di commercio
• Boutique di internazionalizzazione

Lavoriamo anche nella direzione opposta, con le aziende brasiliane che vanno in Europa: la versione in portoghese di questa pagina è scritta per i loro consulenti.

Domande frequenti sugli accordi