Um contato não é uma lista. É uma conversa que começa.
Se você precisa encontrar um parceiro de negócios na Europa, nós identificamos, verificamos e abordamos — em seu nome — os compradores, distribuidores, importadores, fornecedores ou parceiros industriais certos.
O problema das listas
Qualquer um compra uma lista de empresas. As bases existem, custam pouco e devolvem centenas de nomes em minutos.
Aí começam os problemas. Metade daquelas empresas já não atua no setor em que está cadastrada. Um terço não tem porte ou estrutura para trabalhar com você. Algumas são concorrentes do seu futuro parceiro. E nenhuma sabe quem você é, porque ninguém as procurou ainda.
Uma lista não é uma oportunidade comercial. É matéria-prima que alguém ainda precisa trabalhar — e esse alguém costuma ser você, num idioma que não domina e num mercado que não conhece.
Como trabalhamos
Fase zero
Antes de procurar contrapartes, verificamos quem é dono do quê e alinhamos o papel aos acordos reais. Um acordo que não se sustenta nos dois ordenamentos não é um acordo.
Definimos o perfil
Antes de buscar, definimos juntos quem estamos procurando: setor, porte, país ou região, canal, volumes, capacidade técnica. Um perfil preciso vale mais do que uma busca ampla.
Mapeamos o mercado
Construímos o universo de empresas que correspondem ao perfil, cruzando registros públicos, bases profissionais, juntas comerciais europeias, associações setoriais e conhecimento direto do mercado.
Selecionamos e verificamos
Reduzimos o mapeamento a uma lista curta. De cada empresa verificamos existência e regularidade, atuação efetiva, porte, posicionamento e — quando possível — quem realmente decide.
Abordamos
Com seu mandato, entramos em contato no idioma local, apresentamos sua proposta e qualificamos o interesse real. Quem não responde ou não tem interesse não é entregue a você como «lead».
Apresentamos
Colocamos você em contato direto com quem manifestou interesse concreto, e preparamos a conversa: quem está do outro lado, como opera, o que esperar.
O que você recebe
- A lista selecionada, com ficha de cada empresa: atuação, porte, posicionamento, o que foi verificado e por que se encaixa no perfil.
- O resultado de cada abordagem, empresa por empresa: quem respondeu, quem demonstrou interesse, quem recusou e por qual motivo. Recusa também é informação — diz algo sobre o mercado.
- As apresentações, com o contexto necessário para você chegar preparado à primeira conversa.
O que a Europa vai perguntar antes de responder
Este é o ponto em que a maioria das abordagens brasileiras trava, e vale antecipar.
Um distribuidor europeu, antes de discutir preço, quer saber se o produto pode entrar: certificação aplicável, conformidade com as regras do bloco, rastreabilidade da cadeia, capacidade de fornecimento constante e documentação em ordem. Não é burocracia por gosto — é o que ele precisa ter para não responder pessoalmente pelo que coloca no mercado.
Uma abordagem que chega sem essas respostas prontas não é recusada: é adiada. E adiada, na prática, quer dizer perdida.
Mapeamos essas exigências junto com as empresas, para que a conversa comece no ponto certo.
Como medimos o trabalho
Não contamos nomes entregues. Contamos conversas abertas.
Um mapeamento pode devolver quarenta empresas e produzir quatro com quem vale a pena falar. Outro devolve doze e produz seis. O número não é o resultado: o resultado é quantas dessas portas realmente se abrem.
Por isso não prometemos quantidade antecipadamente. Dizemos quantas empresas consideramos, quantas passaram na verificação e quantas responderam.
O que não fazemos
- Não vendemos bases de dados nem listas prontas.
- Não apresentamos como «contato qualificado» uma empresa que nunca respondeu.
- Não prometemos um número de reuniões antes de ter visto o mercado.
- Não trabalhamos para dois clientes concorrentes no mesmo perfil e no mesmo período.
Formatos
Mapeamento e seleção
quando você já tem estrutura comercial e precisa apenas saber com quem falar.
Mapeamento, seleção e abordagem
o percurso completo, da pesquisa à apresentação.
Acompanhamento contínuo
quando o mercado precisa ser acompanhado ao longo do tempo, e não explorado uma única vez.
Cada projeto é orçado sobre o escopo acordado. São possíveis formatos com componente vinculado a resultado, definidos caso a caso.
Perguntas frequentes
- Em quanto tempo?
- Depende da amplitude do perfil e do setor. O mapeamento com seleção costuma levar algumas semanas; a fase de abordagem depende do tempo de resposta do mercado — e na Europa agosto é praticamente parado, com o sul do continente fechando por semanas inteiras.
- Em que idioma vocês abordam as empresas?
- No idioma local de cada país. A correspondência é reportada a você traduzida.
- Vocês trabalham no sentido inverso também?
- Sim. Buscamos parceiros brasileiros para empresas europeias com o mesmo método.
- E se o mercado não responder?
- Dizemos, com os dados na mão. Um mercado que não responde vale o custo da pesquisa: evita que você construa uma estratégia em cima dele.
- Minha consulta é confidencial?
- Sim. Seu nome chega às contrapartes apenas quando você autoriza, e a fase inicial pode ser conduzida sem revelar quem é o cliente.
Ainda precisa entender se o mercado existe? Comece pela Business Intelligence. Já encontrou o parceiro e precisa saber como fazer a mercadoria chegar? Veja Import/Export Intelligence.
Mercado nenhum se abre sozinho.
Conte o que você está procurando e diremos com franqueza se conseguimos encontrar.
Vamos conversar